Verlag Dr. Jürgen Belz
moderne Medien  -  smarte Dienstleistungen
Stand: 20. Mai 2009
Sehr geehrte Interessentin,
sehr geehrter Interessent,

vielen Dank für Ihr Interesse an unserem Angebot. Wir suchen Partnerinnen und Partner, die mit uns gemeinsam etwas Neues auf die Beine stellen wollen. Wir beginnen bei der Stunde Null. Wer also jetzt einsteigt, ist von Anfang an dabei und kann mit uns zusammen die Entwicklung mitgestalten!

Markteintritt ist am 1. Oktober 2009!

Der Start im Oktober 2009 erfolgt für unsere Partner nebenberuflich; wenn sich unser Konzept erfüllt, ergibt sich daraus in einigen Jahren eine hauptberufliche Existenz. Wir suchen ausschließlich Partner, die selbständig arbeiten, dazu übernehmen Sie eine Gebietsvertretung in Ihrem Wohnbereich. Folgende Bereiche wollen wir umgehend besetzen:

Wir erwarten von unseren Partnern, dass sie ihren Hauptwohnsitz in der ausgewählten Region haben. 

Worum geht es?

Unsere Geschäftsidee
Seit längerem beobachten wir einen Milliardenmarkt (der auch Ihnen bekannt sein dürfte) und stellen immer wieder fest, dass man dort vieles besser machen könnte. Die Produkte und Dienstleistungen in diesem Markt werden tagtäglich millionenfach nachgefragt und gekauft, sie sind für eine blühende Volkswirtschaft unentbehrlich! Unser Vorhaben ist schlicht und einfach, in diesen Markt einzudringen und uns einen Anteil daran zu sichern. Gelingen wird uns dies, weil wir besser, schneller, preiswerter und kundenorientierter sein werden als unsere Mitbewerber. Das Bessere ist der Feind des Guten! Der angepeilte Markt ist der Media-/Dienstleistungsbranche zuzurechnen. Es handelt sich um eine absolut seriöse Tätigkeit, die mit Versicherungsvermittlung, Kapitalanlagen, Strukturvertrieb, Zeitschriftenverkauf, Verkaufszirkeln, Drückergeschäften und dergleichen mehr nichts zu tun hat.

Die Firmenstruktur ergibt sich folgendermaßen:

  • Wir (Lizenzgeber und Zentrale)
    Unsere Aufgabe als Zentrale ist die Lieferung der Geschäftsidee (Produkte/Leistungen, Marketing usw.) in Lizenz sowie die Schulung der Lizenznehmer. Der Lizenzinhalt bleibt unser Eigentum, wir erlauben unseren Lizenznehmern gegen Gebühr die Nutzung innerhalb vertraglich vorgegebener Grenzen. Außerdem entwickeln wir unsere Produkte/Leistungen kontinuierlich weiter und steuern den formal und inhaltlich einheitlichen Auftritt und Vertrieb im Sinne der Corporate Identity (einheitliches Erscheinungsbild).  Daneben organisieren wir überregional Werbung für alle Partner gemeinsam. Neben den Schulungen stehen wir unseren Lizenznehmern permanent mit Rat und Tat zur Seite. Kurz gesagt fallen uns neben Koordination und Weiterentwicklung alle weiteren überregionalen Aufgaben zu, die dazu beitragen, den Erfolg unserer Lizenznehmer zu steigern. 
     
  • Sie (Lizenznehmer)
    Ihre Aufgabe besteht darin, unsere Produkte und Dienstleistungen in Ihrem Bereich bekannt zu machen und zu verkaufen. Dafür erhalten Sie von uns alle erdenkliche Unterstützung, denn nur wenn Sie erfolgreich sind, haben auch wir Erfolg! Sie üben Ihr Geschäft als Gewerbetreibender selbständig in Ihrem Gebiet aus. Die Tätigkeit erfordert eine Gewerbeanmeldung (keine Sorge, geht ganz einfach!). Sie starten nebenberuflich, sollten aber die Option der hauptberuflichen Geschäftsausübung - falls später der Umsatz stimmt - fest im Auge behalten.

    Die angebotene Tätigkeit ist auch bestens als "Familienbetrieb" geeignet, will sagen: Sie können Ihr Unternehmen zusammen mit Familienangehörigen oder Freunden/Bekannten aufbauen.  Besonders geeignete Partner wollen wir zusätzlich mit Führungsaufgaben betrauen.

Unsere Philosophie
Fairness gegenüber unseren Geschäftspartnern ist uns oberste Verpflichtung. Deshalb kommen für uns ausschließlich selbständige Partner in Frage, weil wir Weisungs- und Lohnabhängigkeit für die schlechtere Alternative zur Selbständigkeit halten. Es ist wohl eine allgemeine Erfahrung, dass Selbständigkeit und Eigenverantwortung die Schaffenskraft beflügeln können. Jeder soll das verdienen, was er wirklich verdient! 

Eine Geschäftsgründung erfordert neben Arbeits- auch Kapitaleinsatz. Jede Gründung birgt das Risiko eines totalen Misserfolgs. Die meisten Menschen schmerzt Kapitalverlust viel mehr als ein erfolgloser Einsatz der eigenen Arbeitskraft, der als verlorene Freizeit aufgefasst werden kann. Unser Geschäftsmodell sieht deshalb vor, mit möglichst kleinem Kapitaleinsatz auszukommen; dafür ist in der Gründungsphase ein größerer Einsatz an Arbeitskraft nötig. So lässt sich das Kapitalrisiko reduzieren. Mit dieser Vorgehensweise wollen wir bewusst auch nicht vermögenden Interessenten die Chance auf ein eigenes Geschäft eröffnen.

Auch unser Gebührenmodell trägt diesen Überlegungen Rechnung. So werden anfangs nur geringe Lizenzgebühren erhoben; mit zunehmendem Wachstum des Unternehmens werden die Gebühren (bis zu einer Obergrenze) der Umsatzentwicklung angepasst. Das hat den enormen Vorteil, dass unsere Partner ihre Verpflichtungen uns (der Zentrale) gegenüber bereits in der Startphase überwiegend aus ihren laufenden Einnahmen bestreiten können - wodurch sich das finanzielle Risiko weiter reduziert. Insgesamt ist unser Gebührenmodell so gestaltet, dass die Lasten und der Erfolg fair unter den Partner verteilt werden. Wir sind im Herzen keine Raffkes und wollen dies auch gar nicht werden. Unsere Devise lautet: Leben und leben lassen!

Vermutlich ist Ihr Informationsbedürfnis noch nicht vollständig befriedigt. Deshalb wollen wir gerne alle noch offenen Fragen im persönlichen Gespräch mit Ihnen erörtern.

Was wir von Ihnen erwarten:

Vorhandene Kenntnisse und Fertigkeiten
Ihr Alter und Ihre bisherige Tätigkeit sind von untergeordneter Bedeutung, da einerseits die Materie nicht besonders kompliziert ist und wir Sie andererseits durch Schulungen auf Ihr Geschäft vorbereiten werden. Notwendig sind Kenntnisse am PC: Umgang mit Textverarbeitung, Tabellenkalkulation usw. Außerdem sollten Sie bereits Interneterfahrung gesammelt haben. Zunächst reicht jener Kenntnisstand aus, den man mit "für den Hausgebrauch" umschreiben könnte. Besonders wichtige Voraussetzungen sind der Wille zum Erfolg und die Bereitschaft, sich ständig weiterzubilden. Die Geschäftsausübung erfordert häufigen Kundenkontakt (Privat- und Geschäftskunden).  Kundenorientiertes Denken sowie gute Umgangsformen sind daher unverzichtbar. Ein sicherer Umgang mit der deutschen Sprache, ein gutes Sprachgefühl und keine Angst vor dem Verfassen kleinerer unkomplizierter Texte wären ausgesprochen hilfreich. Selbstverständlich ist die Tätigkeit auch für Behinderte geeignet. Allerdings könnte die nur selten vorhandene bauliche Barrierefreiheit beim Kunden im Einzelfall gewisse Grenzen setzen. 

Ihre Mentalität
Als Gewerbetreibende/r selbständig zu sein erfordert ein hohes Maß an Eigenverantwortlichkeit und Selbstdisziplin. Gerade in den ersten Jahren ist der Weg nicht selten steinig, Misserfolge müssen immer einkalkuliert werden. Freizeit und Urlaub werden oft zu Fremdwörtern, an ihre Stelle treten häufig Arbeit und Entbehrungen. Um diese Phase erfolgreich durchzustehen, bedarf es einer stabilen Psyche und eines "eisernen Willens", denn Aufgeben auf halbem Weg beschert meist herbe Verluste! Kennen Sie Ihr berufliches Ziel? Haben Sie dieses Ziel fest vor Augen? Sind Sie bereit, hart zu arbeiten und vorübergehend auf manches zu verzichten? Da Ihr Start mit uns nebenberuflich erfolgt, müssen Sie für einige Zeit mit erhöhten Arbeitsbelastungen rechnen. Prüfen Sie daher bitte sehr sorgfältig, ob Sie sich und Ihrer Gesundheit dies überhaupt antun wollen. Bedenken Sie dabei bitte auch: Die Zukunft ist ungewiss, will sagen: ob Aufwand und Einsatz sich überhaupt jemals lohnen werden, kann nicht sicher vorhergesagt werden.

Die angebotene Tätigkeit ist der Media-/Dienstleistungsbranche zuzurechnen, das heißt: Der Kunde ist König! Nach unseren Beobachtungen haben die meisten unserer Mitbewerber diesen Grundsatz (noch?) nicht hinreichend verinnerlicht (Servicewüste Deutschland!). Ein Teil unseres künftigen Erfolges wird darauf gründen, dass wir den Kunden tatsächlich zum König krönen werden! Deshalb ist ein offenes, freundliches, hilfsbereites und ehrliches Wesen die beste Voraussetzung für eine erfolgreiche Durchdringung unseres Zielmarktes. Wer gerne mit Menschen umgeht und sachliche, faktenbasierte Argumentation bevorzugt, wird vermutlich viel Freude und Erfüllung in der angebotenen Tätigkeit finden.

Familiäres Umfeld
Eine gewerblich selbständige Tätigkeit hat in aller Regel Auswirkungen auf das familiäre und auch private Umfeld. Besprechen Sie Ihr Vorhaben mit Ihrem Lebenspartner. Einerseits ist da das  (geringe) finanzielle Risiko, das Ihre Familie mitträgt, andererseits werden Sie für Ihre Lieben wahrscheinlich spürbar weniger Zeit haben! Deshalb muss geklärt sein, ob die Familie Ihre Entscheidung unterstützt. Familien- bzw. Partnerschaftskonflikte während einer Geschäftsgründung wirkend sich nicht sonders förderlich aus! Uns sind auch Frauen als Lizenznehmer herzlich willkommen. Bevor sie sich in die Selbständigkeit begeben, sollten sie eingehend prüfen, ob sich die angestrebte Tätigkeit mit den Aufgaben einer Hausfrau/Mutter vereinbaren lässt, bzw. klären, inwieweit die Familie Unterstützung gewährt.

Wie oben erwähnt, eignet sich die angebotene Tätigkeit bestens als "Familienbetrieb" oder zur Kooperation mit Verwandten,  Freunden bzw. Bekannten. Dadurch lassen sich personelle Engpässe zu Urlaubs- oder Krankheitszeiten entschärfen. Bei der Schreibtischarbeit und auch bei der Kundenaquise können der Lebenspartner bzw. (fast) erwachsene Kinder wertvolle Hilfe leisten. Wie auch immer Sie Ihren Betrieb strukturieren werden, diese unternehmerische Entscheidung liegt alleine bei Ihnen. 

Nach unserer Einschätzung werden Sie mehr als die Hälfte der Arbeitszeit bei freier Zeiteinteilung am PC verbringen, die restliche Zeit dürfte dem "Außendienst" gewidmet sein. Somit lässt sich - zumindest in der nebenberuflichen Aufbauphase - die Tätigkeit auch mit Kinder- bzw. Seniorenbetreuung oder anderen häuslichen Aufgaben kombinieren.

Startkapital und soziale Absicherung
Bei einer Unternehmensgründung muss die gesamte Betriebsfinanzierung von Anfang an gesichert sein! Diese umfasst u.a. die Betriebsräume, die Betriebsausstattung, die Betriebsmittel  und das Unternehmergehalt. Eine Unternehmensgründung ohne gesicherte Finanzierung hat oft fatale Folgen! Deshalb bitten wir, den folgenden Ausführungen besondere Aufmerksamkeit zu widmen.

  • Betriebsräume
    Für den Anfang ("bis der Laden läuft" und zum Vollerwerb wird) genügt ein kleiner Arbeitsplatz zu Hause. Persönlicher Kundenkontakt findet ausschließlich vor Ort beim Kunden statt; Kundenkontakte zu Hause sind nur per eMail, Telefon oder Fax nötig. Bei Ihnen ist keinerlei Lagerhaltung nötig, diese werden wir an leistungsfähige externe Partner delegieren. Alles was Sie benötigen, passt im Prinzip auf eine Festplatte bzw. in drei bis vier Aktenordner. 
     

  • Betriebsausstattung
    Schreibtisch, PC (neueres Windows, Textverarbeitung, Tabellenkalkulation,  Internetbrowser), Drucker, DSL-Internetanschluss, Festnetztelefon, evtl. ein Fax-Gerät und eine Digitalkamera reichen fürs Erste als Büroeinrichtung. Für den "Außendienst" (Kundenbesuch) wird ein PKW benötigt. Vermutlich können Sie bei der Betriebsausstattung auf vorhandene Geräte und einen PKW zurückgreifen, anderenfalls sind die Anschaffungskosten in der Gesamtfinanzierung zusätzlich zu berücksichtigen.
     
  • Betriebsmittel
    Auch ein anlaufender Betrieb verursacht Kosten:
     
    • einmalige bzw. fixe Kosten
      wie zum Beispiel Gewerbeanmeldung, Betriebseinrichtung (falls nicht schon vorhanden), Steuerberatung, Telekommunikationsgebühren, evtl. Miete/Heizung für die Betriebsräume, Lizenzgebühren usw.

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    • verbrauchsabhängige Kosten (variable K.)
      wie z.B. Verbrauchsmaterialien, Porti, Werbung, Benzinkosten, Schulungskosten usw.

    Die Finanzierung dieser Kosten muss gesichert sein, damit keine bedrohlichen Engpässe (Insolvenz) in der Startphase entstehen. Als grobe Orientierung kann Ihnen unsere Modellrechnung dienen.
     
  • Unternehmergehalt
    Selbstredend muss auch der Lebensunterhalt (inkl. Sozialabsicherung) des Unternehmers (und der von ihm wirtschaftlich Abhängigen) sichergestellt sein. Da Sie nebenberuflich starten, wird Ihnen vermutlich Ihre bisherige Einnahmequelle weiterhin zur Unterhaltssicherung zur Verfügung stehen. Bitte versäumen Sie es gegebenenfalls nicht, rechtzeitig über die geplante Nebentätigkeit mit Ihrem Arbeitgeber bzw. mit Ihrem Arbeitsamt zu sprechen und deren Zustimmung einzuholen.
     
  • Startkapital
    Unter der Annahme, dass die Betriebsausstattung bereits vorhanden ist, ferner Ihr Lebensunterhalt weiterhin durch Ihre derzeitige Einnahmequelle gesichert bleibt, dient das Startkapital  vornehmlich zur Deckung der Betriebsmittel. Unter diesen Voraussetzungen kalkulieren wir als Startkapital einen Betrag von ca. € 3.000,-- bis € 4.000,-- (richtig! lediglich drei- bis viertausend Euro). Dabei unterstellen wir, dass sich Ihr Geschäft auch bei schleppender Entwicklung nach etwa zwei Jahren selbst trägt und nach etwa vier bis fünf Jahren seinen Mann bzw. seine Frau "ernährt" (also den Schritt in die hauptberufliche Selbständigkeit erlaubt). Um es nochmals klar zu sagen: Das Startkapital muss verfügbar sein! Es wäre sehr schmerzhaft, wenn dem Existenzgründer auf halbem Wege die "Puste ausginge"!
     
    Der mögliche Totalverlust des Startkapitals im Falle eines völligen Misserfolgs repräsentiert bei umsichtigem Vorgehen das mutmaßliche finanzielle Gesamtrisiko. Nun muss jeder für sich entscheiden, ob er den Einsatz wagt: Einerseits der Gegenwert von zwei bis vier Urlaubsfernreisen - andererseits die Chance auf eine unabhängige berufliche Existenz. Anders betrachtet: Chromzierleisten, Breitreifen auf Alusportfelgen und Ledersitze im Mittelklassewagen vielleicht schon heute - oder die Chance auf einen Sechszylinder-Sportflitzer (als Zweitwagen) vor der eigenen Hütte irgendwann! Interessenten, für die der Totalverlust des Startkapitals existenzbedrohend wäre, raten wir von einer Bewerbung ab!

Wir sind uns im klaren darüber, dass wir an die Persönlichkeit unserer künftigen Partner hohe Anforderungen stellen. Dafür bieten wir aber auch die eher seltene Chance, mit geringem Kapitalrisiko in überschaubarer Zeit sein eigener Chef zu werden. Abgesehen vom "Hans im Glück" gibt es halt nur drei Wege zum eigenen Geschäft: Erbschaft/Heirat, hoher Kapitaleinsatz und/oder außergewöhnlicher Fleiß! Für viele der heute erfolgreichen Unternehmer führte alleine die letztgenannte Alternative ans Ziel.

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